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企业如何做社群营销?

现在大家都在玩社群,不管是个人还是企业,因为社群营销的潜力确实太大的,有很多企业通过社群赚到了大钱。也有一些企业想做好社群营销,但是却一直做不好。

今天悦然网络工作室给给大家分享一下如何来做社群营销,社群营销做好了,作用确实挺大的,退过社群可以把流量导入公众号或网站,如果你刚刚做企业网站建设,你可以通过社群的力量,快速给新网站带来流量,对网站流量、权重的提升也是有很大帮助的。

社群营销

社群精细化肯定是大趋势

我们有的社群能借助某些项目获取粉丝,所以在后续的维护中,我们可以通过数据分析,将粉丝分为两个部分。

一部分,这些粉丝只是单纯想要购买产品的。另外一部分,他们是愿意消费一些高价值的东西的。

我们必须对潜在客户还有用户画像做好定位和细分,只有这样你在后续的发展中才能达到事半功倍的效果,目标不对努力白费。

当社群到达一定规模后,我们必须通过精细化去保持社群的活力,为不同的群体带来更为精准的个性化服务。

一些成熟的社群,会对客户进行会员化的管理,再通过分层的管理去完成产品的销售。其实社群化的本质还是运营!通过运营,把用户从平台上引流,然后掌握好公域的流量,再维护好老用户,通过裂变,扩大自己的流量池,促进老用户带新,提高收益。

借力企业网站或小程序

在以前有很多辅助社群运营的工具,但是现在有很多类似的工具都被封杀了,唯一可以供我们安全稳定使用的工具目前看来,只用网站和小程序,所以悦然网络工作室建议大家一定要制作企业网站,最好也能够制作小程序,也可是单独开发的,也可以把网站生成小程序

我们可以在社群中通过网站或小程序来引导用户去关注我们的产品与服务,最终达成转化,把产品与服务销售出去。

做好变现

说到变现,当你完成了裂变之后,你的社群人数肯定就会多了起来。变现的方法很多。但是有一点一定要谨记,社群就是一个大流量池,你先把这个流量池养好,不要着急变现。

1、裂变之后,就可以招募更多最新的会员。

2、当社群足够壮大的时候,你可以利用打造个人IP等方法去建立和强化社群的影响力,然后去实现知识领域的变现。我们还可以发展更高级的会员。

社群维护是痛点

不得不承认,社群维护是一个老大难的问题。

第一就是会员是一切,没事都要去聊骚几句,刷刷存在感。但是你又不能让社群太过于活跃!如果社群瞬间就99+的留言,很多信息瞬间被刷屏,长此以往,很多社群的朋友都会有怨言。

第二、很多人刚开始打造社群,就是想第一时间扩大拉人、提高知名度,觉得只有大家都知道这个社群才算是成功的,但是任何东西,都有一个度,我们要把握好,过了就不好了。

第三,一个社群的群主和管理人员,他们应该要多花时间去做维护社群这件事情,归根到底就是一个服务的问题。在会员群里面你要去找到这一批人。他们共同的点是什么,他们共同的价值是什么,他们共同的需求点是什么。一个平台是需要在这方面花很大的精力。

任何一个会员进了群,他们都是会用自己的眼睛去看的,然后他们也需要得到实在的东西或者实惠,最后再去挖掘额外的价值,然后才会认同社群的文化和更深层次的东西。

第四,一定要确定和完善群规则。没有群规则,新人们进来后也不知道应该怎么办。只有我们的动作重复不断执行了,大家才会养成遵守的习惯,最后慢慢形成一种文化。

第五,欢迎仪式少不了。一般来说有新人进群,管理人员和不少群友都会表达自己的热情。很多新的朋友进群也会发个红包大家开心一下。这时候,管理人员和内部人员就不要去抢这个红包了,如果20个红包,一半都被你们抢走,那别人看见了肯定会给你这个社群留下不好的印象。

总结

只要我们加入一些社群,仔细观察就可以发现,这些社群基本都是一些福利群,或者是一些快消品的群,也有一些生鲜类的群,里面的成员之所以会加入,其实不过是为了便宜而已。这样的玩法对很多传统行业是不太适用的,比如机械、原材料等行业,你怎么去与成员互动,怎么做活动?送什么?送机床、送铁块吗?

悦然网络工作室分享这篇文章的目的只供大家参考,其中的一些玩法我们可以借鉴,但不能照搬,对有些企业来说,营销推广的方式可能还是传统一点比较好,其实只要我们能够做好企业网站建设,做好网站SEO优化,做好一些付费的推广就已经可以收获很多了。