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企业营销推广要解决的三个问题:流量

企业营销推广要解决的三个问题中,我们已经解决了产品问题,接下来我们开始解决企业营销推广的流量问题。

流量

流量问题是困扰绝大多数企业的问题,有些企业虽然有着非常好的产品,但因为营销推广不到位,企业网站建设之后迟迟没法获得流量,最终导致了业绩惨淡,甚至是亏损。

一个企业想要获得流量那就必须要有一个流量的载体,可以是你的企业官网,可以是你的电商店铺,可以是B2B平台的商铺,也可以是你的自媒体账号(如公众号、抖音等)。

所以要解决企业营销推广过程中的流量问题可以从以下几点着手:

一、获取免费流量

免费流量

先来说说免费流量。一说到免费流量,相信大家第一反应就是SEO,不错,网站SEO优化是我们获得免费流量的最佳途径之一。要想获得SEO流量我们首先得拥有一个自己的网站,如果还没有,请先完成企业网站建设工作,如果企业有技术人员可以自己做,没有也可以找网站建设公司做。

虽然SEO是获取免费流量的主要途径,但它并不是唯一途径。我们还可以通过以下几点方式获得免费流量:

  • 注册B2B平台免费商铺,利用B2B平台权重高的优势,在这里发现的产品或文章被收录的机会大,收录之后就有可能分得一些流量。因为是免费商铺,所以流量会比较有限,所以想获得更多的流量我们就必须注册大量的此类商铺。
  • 可以在论坛贴吧发帖。以贴吧推广为例,只要你发出的帖子通过了审核,它就会马上显示在贴吧里比较靠前的位置,只要我们能够坚持在贴吧里面多发帖,多顶贴,获得的免费流量还是比较可观的。
  • 可以利用自媒体获取流量。现在已经是全民自媒体的时代,相关的平台也有很多,如公众号、头条号、百度号、抖音、快手等等,这些平台都是可以免费注册的,我们可以把这些平台都利用起来,通过发布内容来获取流量。

关于免费流量的获取就给大家介绍到这里,其实还远不止这些,大家可以继续去发掘。还有一点大家需要注意,免费流量并非完全免费,因为它需要时间,时间就是金钱!

二、获取付费流量

付费流量

免费流量虽然好,但它有的的缺陷是非常明显的,比如网站SEO优化虽然效果好,但见效非常慢 ,而其它平台的免费流量虽然看似见效快,但实际效果却比较差。

所以我们不得不考虑一些付费流量。对企业来说,有时付费流量的性价比可能比免费流量更高!

常见的付费流量获取方式如下:

  • SEM竞价推广。这个大家应该比较熟悉,比如百度竞价就是其中一种,其它还有搜狗、360、神马、谷歌等等。
  • 信息流广告推广。信息流广告大家可以简单的理解为APP上面显示的广告,比公众号广告、抖音广告、快手广告等等。
  • B2B平台推广。B2B平台虽然可以免费注意,但其实他们也会有付费服务的,常见的方式是充会员,一年几千块,可以获得更多的平台权益,产品信息可以优先展示,还是有一些效果的。
  • 百度爱采购。这个百度自家的产品,有百度流量扶持,一般是通过与其它B2B平台合作来开通,一年也是几千元,品牌曝光效果比较好。

总结

对企业来说,最好不要单纯的盯着免费或付费流量,我们需要根据实际情况相互结合,理想的状态是前期靠付费流量多一些,当后期免费流量慢慢做起来后,可以再慢慢的减少付费流量的投入。