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企业营销推广的主动与被动

企业营销推广的主动与被动

企业营销推广,有人喜欢主动出击,比如做社群;而有人则更喜欢被动获客,最典型的就是网站SEO优化。那么这两种方式哪种更好呢?今天悦然网络工作室就与大家一起在探讨一下。

讨论背景

之所以想到与大家讨论这个问题,是因为最近在QQ群里遇到了这个问题。

讨论背景

如上图所示,这是我最近在QQ群里面与几个企业站长的聊天记录,大家主要探讨的是怎么找客户。今年受疫情的影响,确实生意不太好做,里面的有些企业主也受到了较大的影响。

虽然有疫情的影响,但同样有人对客源问题不是很担心,因为他们的社群营销做得好。比如上图中一位站长,他的企业业务主要就是通过QQ群找的,效果也不错,他其实也有制作企业网站,不过网站并没有好好去运营,因为他觉得社群更重要,效果也更直接。

不过悦然网络工作室的情况又不一样,我们暂时并没有做社群,主要是做网站SEO优化,即使现在效果可能还不如社群明显,但是我更在意的是未来的发展,因为我看好网站的运营和SEO优化,同时也没有太多的精力去做社群,只能二者取其一了。

那么,到底是主动推广(社群)还是被动获客(SEO优化)效果更好呢?企业应该选择哪种方法?

主动推广

主动推广是一种非常好的方式,因为做生意,肯定要主动嘛,你不做别人就去做了,很可能机会就被别人抢走了!

主动推广

所以现在有很多企业都在花大力气去做社群,做社群其实就是做所谓的私域流量。而他们的企业网站建设虽然也会做,但不是主要方向,后期基本也不会花太多精力去管理。

有很多这样的企业确定也做得不错,但据悦然网络工作室了解到,做得不错的仅限少数行业和产品,比如生鲜、食品、快消品,但是对很多传统企业,如制造业,做社群这样的方式就不太适合了,这样的主动推广其实效果都不怎么样,也不太可能形成自己的“私域流量”,失败的例子有很多。

因为机械行业的客户很多都只有工作需要才会联系你,才愿意与你沟通,比如你的企业做是做钢材加工和销售的,如果你去做社群运营,你会怎么做呢,天天在群里吆喝:今年过节不收礼,一块钢板送给你?

被动获客

被动获客应该是最为理想的状态了,因为客户都是自动找上门来的,这样的成交机会是非常大的,因为主动找上门的客户都有比较强的购买欲望。

但是被动获客也是最难做好的。因为想要让客户主动找上门来,你首先要做好前期的品牌推广,企业网站SEO优化,特别是网站SEO优化,这对很多企业来说都非常困难。不过困难的不是方法和技术,而是时间,而是坚持。

因为做网站SEO优化非常耗费时间,而且做正规企业的优化又不太适配使用一些非常规的方法(比如快排),所以可供我们选择的优化方式只有白帽SEO优化,做白帽SEO优化需要时间,需要耐心,需要恒心,需要毅力!

如何选择?

不管是主动推广还是被动获客,对企业来说都不是唯一的选择,因为企业即要讲究短期的效果,又要考虑长期的发展。所以最好的方法应该是两面开花!

主动推广的方式不止是社群,还有各种传统的方式,比如走访,电话等等,这些方法很多企业依然在用。

现在稍微有点互联网思考的企业老板都会在传统销售的基础上拓展网络推广渠道,比如建设企业网站,招聘网站SEO优化人员等。

所以最理想的情况下,我们应该是把主动推广与被动获客同时做好!如果你的企业在传统的销售领域已经做得不错了,那就可以多花一些精力到企业网站建设上来,做网站做好,把SEO优化做好,这可能会是你企业未来的增长点哦。